Die 12 wichtigsten Schritte beim Immobilienverkauf

Ein Immobilienverkauf ist kein Sprint, sondern ein strukturierter Prozess. Wer ihn ordentlich durchläuft, erzielt im Schnitt 8–15 % höhere Verkaufspreise — und spart sich böse Überraschungen.

Phase 1 — Vorbereitung

1. Aktuellen Grundbuchauszug beim Grundbuchamt anfordern
2. Energieausweis prüfen / erneuern
3. Grundrisse digitalisieren lassen
4. Wohnflächenberechnung nach WoFlV anfertigen

Phase 2 — Vermarktung

5. Marktgerechten Angebotspreis festlegen
6. Professionelle Foto- und Videoproduktion
7. Aussagekräftiges Exposé erstellen
8. Inserat auf den relevanten Portalen schalten

Phase 3 — Verkauf

9. Interessenten qualifizieren
10. Bonitätsprüfung des Käufers
11. Notarvertrag vorbereiten
12. Übergabe inkl. Protokoll und Zählerständen